POS机地推开场术话分享讲解

随着信用卡数量的不断增长,人们对POS机刷卡消费越来越亲眛,很POS机代理也发现了其中的商机,纷纷展开地推攻式,可以很我业务员,问我地推地那此技巧和专来术话,今天南京POS机办理小编就能大家一起来分享地推的专业术话,

开场术话一

POS机销售人员:“先生/小姐,你好,你经常使用信用卡吗?

客户:是的

POS机销售人员:“是这样的,我们是做POS机的,现在搞优惠活动,只要你有信用卡,就可以免费办理一台POS机。无冻结,无押金,只要当场激活刷卡1000元就可以了,这款机了安全可靠,有央行颁发的支付牌照,资金绝对安全。”

点评

业务员在推销POS机时,可以针对市场优惠活动设计开场白,这样更能吸引客户注意。引起客户好奇心

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开场术话二

POS机销售人员;“先生/小姐,您好。您一直使用POS机吧,使用什么牌子的?”

客户:其它品牌

POS机销售人员:“我们今天推销的这个POS机,费率低优惠力度大,刷卡有积分,提额比较快哦,都是GPS定位本地真实商户哦,现在我们只是针对一些中商端客户精心策划的市场活动,只要你成功申办了我们的机子,一年费用上可以省下几百元,对于这样的机子,你觉得怎么样?”

点评

业务员有推销的时候不一开始就问客户需不需要,避免类似问题使客户产生过大的心理压力,从而加速离开,我们应该多提出一些能够吸引客户注意力,引发好奇心后,才进一步推荐,如“你刷卡享受到优惠吗?”

销售人员自我练习法

1、提前计划,制订每天在拜访的客户,和客户的数量,以及实现我销量,

2、为家庭及个人生活制定目标,列一张清单,写下要赚多少钱,并写下想买的10样东西

解决客户提出的5个异议

1、POS机的安全性

POS机销售人员:“你很有安全意识,这一点非常的好,但请你放心,我们公司的POS机都是由国家颁发了支付牌照的产品,资金安全稳定,更设立了五大安全保证,银联认证,消费记录时时查询,24小时秒到,智能客服全天在线,盗刷安全有保障,全方位保证你的资金安全,另处我们365天全年售后服务,机器损坏,以旧换新,保障你用卡安全。

2、费率问题

我们公司的POS机,机器成本是100元一台,只要刷卡2000元就可以免费送同,这样的机器也相当于免费,没有月租更没有年费,刷多少收多少,都按国这统一费率。云闪付0.38%,不另外收取任何费用。

3、方便性问题

这一点请你放心,我们的机了降手机差不多大小,人到那就可以在那用,携带非常方便,手机定位全国商户,安全快捷。

4、额度问题

这款机,只要信用卡认证后,日累计刷卡30万秒到,单笔最高5万元,月不限额。

5.已经有其他品牌,不需要办理了.

你办理的了我们的POS机,可以和你之前办理的作个比较,而且多一台POS机会更方便是,以备不时之需要,对于信用卡养卡,两台机配合用,更能优化账单,能更好的提额

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客户常见的12问题

1、办理POS机有什么用。

办理POS机可以优化你的信用记录,说明你的消费能力强,记银行判定你为优质客户,还可以帮你提高信用额度,同时在你资金困难,可以刷出信用卡额度达到资金周转的目的,不用再求人,东借西借,欠人人情,只要有信用卡的朋友都可以办理的。

2、有年费吗?怎么收取的

没有年费的,而且是终生免年费的,只要刷满2000元,机子免费送,更没有什么年费同,押金什么的,只是刷卡手续费按国标准收取就好了

3、你的费率怎么算

国内费率都一样,这是央行规定的,云闪付0.38%,标准费率0.6%秒到

4、你们的网点在那,刷卡不到账怎么找你们

机器背后有热线电话,而且从我们客户使用反馈没有发生不到账的情况,偶尔系统维护,会出现到账延迟的现象,但这都是会正常到账的,不信。你现在可以试试,都是秒到账的。

5、活动到什么时间,明年还有吗?

活动是由总部执行的,我也不是很清楚,不过现在我们的机器都是免费送的,我估记明年活动会有所调整

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6、我比较低喜欢XX品牌你,你们的机子比其它品牌有什么优势吗?

我也觉得XX产品很不错,他们直营搞的很不错,不过每个品牌的机子,都有他的优势。我觉得POS机最主要的就是安全问题,我们都是银行认证,综合费用更低哦,不光是从商户质量,我们都是非常好的,

7、听说你好机器风控比较严?

是的,避免很多假卡伪卡,拒付问题,我们有白名单认证的,直接对接银联,安全可以放心用

8、你们的POS机刷卡有积分吗?积分怎么兑换礼品?

我们的POS机确定有积分的,积分是代表是和银合作的优质商户,也是银行对持卡人的奖励,一般的信用卡积分可以到该银行APP中,进行兑换,一般可以兑充值卡,加油卡,小家电或抵扣信用卡年费什么的。

9、POS机刷卡可以贷款吗,可以办理信用卡吗、

POS机APP中可以办理贷款和申请信用卡,非常便捷

10、你们的POS机到帐快吗?

现在的POS机都支持365天秒到帐的,一般刷卡后三分钟左右到帐

11、你们的POS机是一清机吗?

我们推广的都是正规有支付牌照的一清机,这个可以登录官网直询到我们的相关信息的

12、你们的POS机有什么突出的优势?

首先我们销售的产品资金安全不用多说,其次每笔都是GPS定位线下真实商户,确保在用卡安全的情况下,达到养卡提额的效果。

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